如果你的机构经济实力不错,朋友圈广告是可以尝试的,特别是微信又推出了朋友圈本地广告,可以按照地域定向,细化到按照商圈、区县去投放,这对于基于本地化服务的教育行业来说再匹配不过了。

 

 

下面讲几个教育行业朋友圈广告投放案例:

先进个案例:英语培训机构——哒哒英语, 2周的投放周期,点击量高达3965次,报名人数增长5倍,同时大大提升品牌知名度。

 

 

 

第二个案例:早教机构,主要推广产品。

 

 

 

 

招生难吗?下面奉上行业投放朋友圈广告技巧:

先进个技巧:利用A/B测试优化投放效果

各位校长、老师、市场负责人,在广告大规模投放前,不妨进行一下A/B Test,看看你们想象中的家长和实际中差别有多大!

 

A/B Test是什么?

 

用微量的广告预算,同时建立两条或多条广告计划,采用“变量分析法”,让不同广告之间只存在一个“变量”,观察这个变量给广告带来的数据变化,得出一套最优素材定向组合后,再进行大规模投放。

 

 

 

例如:少儿英语教育行业

→ 新建两条广告

以“性别定向”为变量

广告一/25~40岁,女

广告二/25~40岁,男女

其他条件相同

观察哪个数据效果更好

 

A/B Test的核心方法

第1步:你需要测试什么?

作为一个广告,可以测试的东西非常多,从时间、精力和预算的任一角度来看,都不可能逐一去排查,但也不能随意凭空决定,找出真正值得一“试”的变量才是关键,从你的营销推广目的中,找到有价值的测试对象。

第2步:发挥测试重要价值

提前预估测试结果,把预估和真实的结果做全面对比,而不是简单地根据结果改变广告定向了事。根据对比我们可以重新认识市场,改变错误的广告策略,为推广思路带来新的灵感。

第3步:精细对比分析数据

根据数据,反向排查原因。除了根据结果对广告做调整之外,也要思考为什么会有这种情况的发生,这些变量和不变量分别产生了什么作用,将结果放进“经验库”。

 

A/B Test的实操案例

教育行业在投放朋友圈广告时,最直接的目的是收集意向学员(家长)的信息,累积销售线索,方便后期跟进。

这样的话,广告要起到两个重要作用:先进是快速产生信任,填写个人信息(手机号)的行为需要“信任背书”;第二是快速展现地位,事关孩子家长会在能力范围内选较好的。

“快速”实现这两点的重要广告元素是什么?

 

 

准确来说,是创意中的“图片”

 

下面这位教育行业的广告主,对外层图片进行了A/B Test。测试素材如下图所示,一种是以人物+logo的形式,画面简单,更加商业化;另一种是卡通人物+优质文案的形式,内容丰富,比较有性情。

 

到底哪一种,更合适?

 

不同的人,从不同的角度有不同的看法。但是对于广告,这些看法都只是猜测,没有数据支撑,你就无法断定哪一种会更受家长的欢迎。

根据以往的经验预估:有真实人物的图片广告效果会更好,而客户更倾向于卡通人物+文案的外层图片。

 

在其他条件都相同的情况下,以“外层图片”为变量,展开了一次简单的A/B Test。

 

测试结果:人物图片测试阶段点击率超过2%,卡通图片测试阶段点击率低于1%。

测试映证:在朋友圈广告中,对于教育行业而言,比起创意、有趣、内容丰富的广告外层,一目了然,简洁单一的人物图片,更受家长欢迎。

在该客户正式广告的搭建和投放中,比起“标新立异”“云里雾里”的图文游戏,优化师选择了郑重而精准地展现品牌产品优势,取得了不错的效果!

 

但是放在其他行业,可能测试结果就会完全相反,所以A/B Test一定要结合自身的营销目标。

 

A/B Test的数据分析

哪些数据是需要给予关注的呢?

曝光量:多少人的朋友圈里出现了你的广告

点击量:除去“手误”,广告被点击的次数

点击率:见证素材“质量”,综合看越高越好

点击均价:广告主为每次点击付出的金钱

转化:用户完成一次广告主期待的行为(消费、领券,电话、卡券、客资、互动等等)

 

 

做广告不是听天由命,不能依靠想象和臆断做决策。当你真正地用数据思维去测试广告时,相信你就会获得巨大的成效。

第二个技巧:基础设置定向技巧

年龄:一般行业用户年龄集中在18-40岁之间,根据细分行业的不同和推广活动的不同,以及主力消费群体的不同,年龄定向范围会出现差异化。

性别:男/女——根据推广的目标客户人群,产品特别针对人群,决定全选或者单选某一性别。

地域:门店周边/所在市区——吸引到店为主,建议定位精准门店1-3公里范围;品牌曝光为主,建议可直接定向市级/区级单位。

 

第三个技巧:微信广告外层文案的技巧

简洁明了地向用户介绍推广活动的最大亮点或产品亮点,可通过大力度的优惠活动来刺激用户转化,通常还会结合限时优惠的形式来刺激用户快速转化。文案创意一般包括折扣刺激、赠品刺激、免费刺激等。若是节假日可利用节日营销活动,转换成产品卖点,激励用户消费。

第四个技巧:微信广告外层图片的技巧

以不同的角度展现店铺环境或以焦距放大展现产品的细节,图片高清,有质感为上,可让用户直观感受到图片环境/产品的特色/所要表达的气质,同时也直观刺激了用户点击的欲望。

第五个技巧:微信广告的详情页技巧

外层毕竟所能承载的信息量有限,吸引用户点击进入详情链接,并通过更丰富的信息转化更全面的图片直观感受,是内层创意的运营目标。对于优质的内层创意以及诱人的活动内容,用户会自发进行转播与分享,从而形成二次传播带动消费。