作为B2B行业，你还在采用了落后的营销方式推广自己？
比如 传统的“地推”、无聊的展会、价格居高不下的百度关键词广告。这些方式可能让你颗粒无收！
你虽然想尝试新的营销，但没有找到专业人才或服务商、零基础无经验、是一只名符其实的新媒体菜鸟、没有足够多的钱去尝试，你毫无头绪、畏首畏尾、一筹莫展。
但佳通轮胎是B2B行业的一朵奇葩！
你可能对佳通轮胎还不熟悉：佳通生产轮胎卖给大众、标致、斯柯达、别克等汽车厂商，我的车是斯柯达，所以可能我也是佳通轮胎的间接客户。
佳通轮胎玩转新媒体营销的成功案例：
佳通轮胎借势好莱坞超级IP大片《变形金刚5：最后的骑士》在全球的热映，以一条魔性视频《“英雄之路 佳通守护”》 的预告片在新媒体主阵地——微博微信刷屏。
魔性视频《英雄之路 佳通守护》
【结果】
获得了600W+的播放量及号召了上百万粉丝参与互动，产生了大量UGC内容，在微信端，佳通轮胎还借势连推三款互动的小游戏，让网友们能够简简单单的通过点击参与互动，有上百万粉丝参与。
并在北京、上海召开两场媒体观影会，同时还在青岛开展了“一键呼叫大黄蜂”的线下活动。
并正式推出了新产品防爆轮胎，达成品牌推广+销售提升的一箭双雕。
这才是真正的品效合一！
我们来看佳通轮胎怎么做新媒体营销？
前期：找好此次新媒体营销主打的点：唤醒英雄主义情怀
英雄主义情怀，这种被美国好莱坞电影广泛传播的价值观把个人奋斗、冒险，崇尚不屈不挠的抗争精神印刻在每一个观影人的脑海中，也在潜移默化中成为了粉丝们追随电影十年的内在推动力。作为系列电影的完结篇，《变形金刚5：最后的骑士》十年积累的英雄主义情怀也成为这次借势营销的重要起点。
【以下为实施步骤】
“神秘赛车手”
6月13日，佳通轮胎“不按常理”携一位身着佳通轮胎车队logo 的“神秘赛车手”亮相《变形金刚5》在广州举行了十周年庆典现场，与大黄蜂涂装呼应，在现场吸睛十足，引来众多粉丝围观拍摄。
6月14日，微博上便迅速出现了由KOL主导的#神秘赛车手亮相《变形金刚5》中国首映礼#话题，将粉丝的注意力迅速引向佳通轮胎。
随后的周末，佳通轮胎便携人形大黄蜂亮相上海英伦赛车节正式推出了新产品防爆轮胎 ！别出心裁的亮相-借势粉丝情绪-IP产品结合，一气呵成。
但这一轮借势仅是个开始。
6月20日，佳通轮胎×变形金刚官方TVC正式发布，而TVC中出现的赛车手形象，之前“神秘赛车手亮相《变形金刚5》中国首映礼”遥相呼应，令人会心一笑。作为一个进入了中国多年的新加坡品牌，《变5》十年的变与不变同样也是佳通轮胎的变与不变。这些层层铺垫的线下活动预告为佳通轮胎唤醒用户“英雄主义情怀”提供了情绪积淀。
6月21日，#变形十年，“守护”不变#微博互动上线， 9张紧随用户共鸣点的情怀海报亮相微博，不管是戏谑还是深情，细微的情绪洞见彻底唤醒了网友们的岁月情怀，层出不穷的优质UGC也带来品牌影响力最大爆发。
6月23日，好莱坞超级IP大片《变形金刚5：最后的骑士》全球院线强档热映。作为其官方合作伙伴，佳通轮胎以一支热血的“英雄之路 佳通守护”的预告片掀起了刚粉们对于电影的期待，并先后于北京、上海召开两场媒体观影会，同时还在青岛开展了“一键呼叫大黄蜂”的线下活动。不止如此，在微信端，佳通轮胎还借势连推三款互动的小游戏，让网友们能够简简单单的通过点击参与互动。
7月7日晚，这条刷屏微博的魔性视频终于出现，并以超过600W的观看量及大量UGC内容的产生证明了其卓越的营销成效。
层层伏笔、环环相扣的内容的铺垫，线上线下的联动发力，佳通轮胎为粉丝们延续了伴随着所有人成长的英雄情怀的同时，也以生动的方式强化了品牌“存在感”。
我认为是一部不亚于电影本身的年度营销大戏。
l 【反思观察】
佳通轮胎此波营销能成功，但为什么你的新媒体营销却以失败告终，钱花了连个水花都没看到？
1、 佳通轮胎拥有实践新媒体的能力和经验。
借势《变形金刚5》已经不是它先进次玩新媒体，之前尝试过多次新媒体营销。比如：
佳通轮胎和滴滴玩过跨界新营销：10月19日至10月25日期间，北京嘀嗒用户，仅需登录APP，即可领取由佳通送出的百元购胎券、免费四轮定位等优惠。
又比如：Giti佳通轮胎倾情加入“伴你嗨回家”春运公益大联盟。
……
但你是零基础，新媒体的菜鸟！！
你只能像很多b2b企业一样来寻求巨推传媒（CALL：400-606-5558）网来帮忙，巨推传媒（CALL：400-606-5558）网的专家问诊服务，给你推荐最适合的推广渠道和服务商，并对你的新媒体方案报价评估，找到最适合你的新媒体方式。
2、 佳通轮胎敢于试错。
这个行业跟其他媒体渠道相比，在传播手段上没有任何变化，变的是人们的视野和做事效率，对人的要求反而更高。这也是目前微信跟微博的红利期过后，一些传统媒体人和广告公司的人做新媒体比草根做的更好一点的重要原因。
你可以在巨推传媒（CALL：400-606-5558）网选择新媒体外包团队，巨推传媒（CALL：400-606-5558）网平台上拥有上百位在知名广告公司从业5年以上的新媒体专家，这些专家是从4A公司出来单干，一样的能力一样的人，但价格只有知名广告公司报价的1/4。
3、 你必须破除对新媒体的效果期待过高这个妄念。
任何一个红利改变的只是这个行业中，踏踏实实做事有进取心的人。我举办一次活动或者写几篇稿子，一下子就能增长10万粉丝。世界上就算爱迪生，也不是一下子就发明电灯的，他也是先试的99种办法，觉得不行，才试了最后第100办法才成功。做新媒体，你要敢于试错！
4、空手套白狼，不可能性！
想做新媒体，是需要成本的。
佳通轮胎既然敢和好莱坞大片合作，是花了大价钱的。当然，如果你选择巨推传媒（CALL：400-606-5558）网，会比选择其他服务商来做新媒体，性价比相对会高一些，具体的报价需要根据你所要的效果来个性化定制，具体的你可以上巨推传媒（CALL：400-606-5558）网的官网咨询。
5、你不要认为新媒体是万能的。
微信微博只是产生联系的工具，是最具杠杆效应的一环。而且这个行业的变化太快了，这个时候需要不断地学习和总结。巨推传媒（CALL：400-606-5558）网的平台上有先进的新媒体专家，可以指导你一些具体的运营手段。
以上就是我对B2B营销的一些分享，如果你有任何问题，可以加我个人微信 2696584379，深度沟通。
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