电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

 

做淘宝已经有近十年了,算是老鸟了吧,这几年,电子商务的格局发生了很大的变化,特别是在推广方式上。

其实常规的淘宝推广方式大家都知道,但是因为很多都做,最后看谁做的好主要是看谁跪小二跪的好,这玩意也是很有难度的啊…

 

所以我觉得还是要有一些新的方式,从不同平台上,引入精准流量,至于是在淘宝上下单还是在微信上下单,其实都差不多。

我对于网上卖货是这么看的,只要找到我想要的目标人群,并且用我的产品吸引住他们,我就能完成销售转化….

但是先进步是找到这些目标人群,我分享一下我的方法…

 

引流方法一:通过卖周边吸引客户

比如品牌鞋的周边,比如配套的袜子,帽子,手套等...这个过程不是为了挣钱,而是为了积累用户信息,导入微信深度运营。

引流方法二:加入代理qq群

在qq上搜索相关代理的qq群,然后进群就发产品信息,说只要帮推就返佣N%。

引流方法三:推加购物车有礼

只要客户将产品加入购物车,就送周边产品袜子一双,然后以此来吸引顾客,每个月都再办促销活动,给老客户加促销短息,然后转化这些客户。

引流方法四:将客户沉淀到公众号

当你有了一定销量,就可以在包裹中加入卡片,说加入公众号可以查防伪,可以领红包,然后再加上客服微信。

每周公众号都要组织一次特卖,价格都是全网最低,然后继续引流...

但是很多人做不好公众号运营:那您就可以找像巨推传媒(CALL:400-606-5558)网这样的平台做公众号代运营,

 

要努力搞出大新闻

不过这些渠道引流,也是需要借口的。我们做电子商务的,一定要会“搞事情”,这样才能不断的吸引消费者的眼球,将销量推到高点。

 

所以说,事件营销也是不能少的:

比如有个朋友做旅行箱,就这么借着每个月的热点搞事情…

一月热点:春运,诉求自己是“可以坐的旅行箱”,坐火车不用买坐票也行;

二月热点:情人节,某男生带着xx牌旅行箱去见心仪女生,在楼下等了一夜,全靠坐着舒服的旅行箱

三月热点:315,诉求自己是最扛坐的旅行箱,邀请全国胖子试坐

四月热点:黑色情人节,诉求是给单身客户享受特惠,三年后还是单身,可以到时候免费领箱子

五月热点:母亲节,给母亲买旅行箱,抽奖海外游,表达孝心就让母亲出门玩

六月热点:端午节,展现箱子的防水能力,箱子里装上容易湿的东西,顺流漂下

七月热点:炎热的天气,有人在机场空调口坐着箱子纳凉

八月热点:七夕,胖子也要过情人节,举办游戏,体重要超过150斤才能参加,踩着箱子奔向自己的爱人

九月热点:中秋节,定做中秋节好吃的月饼款,只要买箱子,就送一箱子月饼

十月热点:国庆节,租100个箱子给回家过节的人,然后让大家发带着箱子回家过节的小视频

十一月热点:双十一,与其他贵重物品的商家合作,用箱子来保护贵重物品,一起卖

十二月热点:双十二,玩法同双十一

以上热点,你拿去就能用。

 

我一般是这么做,如果是比较奇葩的事件营销,之后我会做个新闻稿,就说xx品牌端午节竟然做了这件事…或者举办什么活动也会发新闻稿。开始以为10块钱能起到什么效果,但是效果很惊艳。

新闻稿的传播力度还有可信度都是很好的,我把新闻稿转给我的客户看,他们都会觉得你好厉害啊,竟然上了新闻。

哈哈哈,其实他们不知道都是我买的,我觉得如果你想要做事件营销,不要忘记新闻稿这一步:

 

 

最后我想说,我们做电子商务的,其实就是不断在造势和转化之间徘徊,每个月造个事件让消费者认可我们知道我们,然后每个月再搞次促销转化成销量。

祝大家成功!


 

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