说到网络营销，就不得不提创意，因为在网络营销中，就是通过创意来展现自己，创意的好坏，直接影响着人们对产品或者信息的评判。但是很多企业主在做网络营销的时候，往往很容易忽视创意带来的影响，因为绝大多数就只关注了较终的效果。
那么这些如何让自己的创意在茫茫网络海洋中脱颖而出呢？
1、感知，即人们的生理、心理需求——好的创意能够唤醒人的感知。
举个例子，iPhone出现之前，人们对手机的感知是有限的，认为手机只能打电话、发短信，而当iPhoe出现后，便唤醒了人们对于智能手机的感知。
唤醒感知，我们应该做怎么做呢？
多数情况而言，好的创意会按时消费者，你是有问题的，而我们的产品可以帮你解决这些问题。例如，佳洁士的广告：你以为你的牙齿已经清洁干净了吗？做个检查吧，然后电视里就会出现牙齿细菌的画面，而“佳洁士牙膏”正可以有效杀死细菌。这就叫唤醒消费者的感知。
2、动机，也就是一个人做事情的目的——一个好的创意，要能够洞察消费者真实的动机，并且提供解决方案。
例如，在市场营销界常说的“电钻案例”，你以为用户买电钻是为了电钻本身，但其实，他们要的是电钻打出的那个洞眼，洞眼才是他们的真实动机。所以你的创意要围绕这个洞眼来展开，而不是围绕电钻。
那怎么洞察动机呢？我们可以通过分析人的行为路径和环境变化来观察。比如，很多男生上小学的时候，喜欢拽女生的辫子。那我们先拆解男生的行为路径：拽女生头发，然后被女生关注并讨厌。那环境变化是什么呢？因为拽头发，女生报告老师，男生被处罚。下次，他继续拽女生头发……这样不断循环，乐此不疲。所以你就明白了，男生拽女生头发是为了获得关注。这就是动机。至于讨厌，男生以为讨厌是另一种喜欢，或者压根没有感知到讨厌。
3、需求。
大多数字正腔圆的广告，其实都是着重强调需求。
比如说，买火车票就上12306；再比如，某某学校学区房，较后10套。从某种程度上来说，这都不能叫广告，只能叫通知。所以一般土豪型、垄断型的企业，才这么做广告。
4、品类。
是指大众看完这个广告创意，就可以根据自身经验，联想到产品的样式和功能。
先举两个反例，很多企业把自己定义为移动出行平台，或者什么生活服务平台，其实在用户眼里，移动出行平台就是打车App，生活服务平台就是吃饭能打折的手机App。所以，要是这么做广告，你想传达的意思，消费者根本就Get不到。
那怎么做才能让消费者联想到产品的品类呢？
有一个办法，就是基于数据和事实，强调在细分市场，你有多牛逼。
什么意思呢？比如锤子手机早期的广告文案：东半球较好用的手机。这个东半球就是强调细分，至于好用则是仁者见仁、智者见智。再比如，加多宝的广告文案是，凉茶引导者加多宝，国内销量领先，每卖出几瓶就有一瓶加多宝之类的。你看，这个文案里，就是以品类地位做创意，暗示自己在细分市场里的引导地位。
5、
这里的跟平常说的不太一样，从创意的角度来考虑，其实是指，用户在意的细微差异。说起来有点绕，什么意思呢？
举个反例，早年雷克萨斯曾经做过一个和宝马的对比广告，结果它在广告里列举了一大堆技术参数，说明雷克萨斯比宝马好。事实上，用户并不一定买账，因为普通消费者对于汽车的技术细节并不在意，他们只在乎感受和价格。
那怎么能抓住的细微差异呢？
方法就是，从自己出发，总结使用感受。举个正面例子，杜蕾斯超薄系列的那句广告词，叫做“让彼此更亲近”。这就找着了，因为相比起避孕套的材料、坚韧程度这些内容，用户较关心的其实就是一件事——爽不爽。
所以，从感知、动机、需求、品类、这五个角度考虑广告创意，找出一款较适合自己的思路，你就总能做出让人尖叫的创意。
做网络营销，结果很重要，但是过程更重要。除了一些快消品，其他的很多行业都无法看到的效果。所以需要我们一步一步的引导网民去关注去了解直至去购买，这才是网络营销的关键。
巨推传媒（CALL：400-606-5558），整合营销专家，需要整合营销请联系我们！整合营销详见：www.jutui360.com
