对很多企业主来说，SEMer的作用，就是做SEM推广的时候，调整广告价格、搭建账户结构这些简单的事情。所以boss们总是觉得SEMer没有做什么事情，或者说产出和工资不成正比。
那么SEMer在做SEM推广的时候，真的只有调价这一项技术吗？答案肯定是否定的，SEM推广的工作说起来简单，但是实际操作起来还是比较复杂的，但是如果真要论复杂程度，也没有那么复杂。其实的要做好SEM推广，做到几个较基本的要点就行了。
SEM推广工作中，哪些操作是需要的呢？
首先、了解竞争对手
所谓知己知彼，百战百胜。作为线上推广负责人，我们不单单是做SEM推广和优化，了解公司背景和产品信息，关注行业动态都是必不可少的。
1、产品层级：公司的主营产品、营业额较高的业务、利润贡献较高的业务、具有市场优势的业务；
2、行业动态：核心推广地域的竞争对手、自身的定位、自身各类产品的相对优势；
3、营销策略：地域策略、竞价策略、活动策略等。
这三点是SEMer在做SEM推广的时候需要了解的较基本信息，与此同时，还需要了解线上的各类推广产品，选择正确的引流渠道。互联网产品每天都在不断更新，这也就要求我们要不断去强化更新自己的知识储备。
第二、数据分析能力
手到擒来，数据导向。“倒金字塔”原理想必大家并不陌生。
但很多时候我们往往急于求成，数据出现波动时我们往往只是凭直觉去分析某一块的数据。
而针对前期优化账户的SEMer 的人而言，建议下载金字塔中的所有指标，下载数据较多也就两分钟的时间。
账户报告、关键词报告、搜索词报告 甚至是 创意报告 我们都可以进行分析，依据金字塔原理进行逐层对比。根据这些数据的对比我们就可以针对性的对 展现、点击、消费 进行合理的优化。账户的数据获取可以通过后台数据报告，建议每天的数据自己都可以做一个简短的总结，便于后期分析时更好的对比，也方便大家在做月总结或者周报时的参考。
这里就会有很多人问，下载了数据后不知道从何分析。
首先我们会看整体的数据，比如账户报告的展、点、消的波动，此外结合百度统计里设置的转化数据进行对比；看实际的转化成本是否波动较大，转化一直是一个公司考量推广优劣的较直接标准，这里可以结合自己公司的考核指标进行转化跟踪设置。账户整体数据分析后，建议无论是否存在波动，关键词报告以及搜索词报告也一定要梳理一遍，这才是更深入的优化。
很多账户负责人几乎一周都不会调整账户，究其原因就是觉得目前的转化还不错，账户整体趋势也比较稳定。这是目前几乎所有SEMer 都会存在的共性问题，只要数据不比预期差就是好，只有当数据出问题时才会做出调整，这也就是为什么很多公司推广一段时间后就遇到瓶颈期。
这里除了基本的账户数据之外，大家还可以借鉴其他工具：例如，百度商情、百度航标，有条件的情况下还可以借助百度司南，这些工具都可以给大家一个大的导向，行业趋势，某个产品的检索需求，检索人群的画像等。
做SEM推广切记，不要觉得只是搭建账户，调整排名这些工作，也不要安于现状，SEM推广需要不断的优化和提升，也需要更精细的管理和维护，简单的账户操作只是基础技能，更多的是如何将效果做出来，如果没有效果，我们也就没有做推广的必要了。虽然现在SEM推广，已经大不如从前，但是瘦死的骆驼比马大，它固有的性是主要优势。
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